第10章新人销售第一

    “请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”我开始询问道，态度也是极为温和，要知道，作为销售人员，态度可是面对顾客时最好的利器。

    不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

    对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这么的年纪，绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，这生意也就算成了！对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

    “省直面试！”男生回道。

    “真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

    “你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。

    有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

    “是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？”

    一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西方多少钱？”

    “先不管多少钱，你先穿一下试试，要是你觉得喜欢再说！”说话时，我已经把西服取了下来。

    男生见我把西服取了下来，也不推迟，伸手接过西服，准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别，很多时候女人逛商场、试穿，仅仅只是好奇，而男人逛商场才是真正的买东西！只要男人觉得穿的合适的话，根本不会有多少犹豫便会买下来，女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定，这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下，并不适用于所有人。

    男生照了镜子，欣喜之色言于溢表，每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。

    “真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清爽的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”我在旁边赞扬道。

    “这件西服多少钱？”

    “原价六百块，这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。

    一听到六百，男子的脸上有些不自在，似乎在嫌价钱有点高了，对于学生来说，平常买件衣服一两百的已经不错了，一下拿出六百来买件西服，还真有点肉疼。当初我第一次买西服的时候，就是这种感觉。

    “能不能便宜一点？”男生又问道。

    “这样吧，咱们都是应届毕业的，而且你也是我们店里的第一位客人，给你个最低价格，五百块，怎么样？再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

    “好的，我就买这一件了！”男生很开心的说道，“我还想买一条裤子，配这件西服。”

    “我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下身却不一定非要穿西服裤。有时，休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉，干嘛还要买西服裤呢？而且，西服裤的价格比休闲裤贵出许多，所以，我建议你还是考虑一下灰色色、白色或者黑色的休闲裤！”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。

    “恩，好的，带我看看休闲裤吧！”

    接下来，在我如此多方面为他考虑的情况下，男生也终于完全相信了我。

    又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服，穿上这一套，原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意，对我一阵感谢过后，男生便离开了服装店。

    店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我，好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时，只见店门又被推开，另一名顾客走进店里，而我又一脸笑容的迎了上去。

    一天的时间，极为欢快的过去。

    我的心情很好，的确很好！

    相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩，这一天里，我竟然卖掉了两套高级西服，两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成！

    “逸哥，你今天到底吃了多少伟哥啊？竟然搞的这么雄起！”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。

    “滚一边去，不要一下班就过来恶心我！”我一把推开了洪涛这小子。

    “不管怎么说，逸哥，你今天可真是扬眉吐气啊！这销售业绩，提成拿的多不说，关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴，让他没屁乱放啊！”

    “好了，你这小子，今晚我请客，走，咱到路边摊吃一顿去！”

    “路边小摊？我勒个去，逸哥，你啥时候变成这么吝啬的人了！”洪涛一阵抱怨道。

    “爱去不去，我这还是省下买套子的钱请你吃的饭！我吝啬？老子可比尔盖茨大方的多了，你见他请你吃过一块烧饼不？”我没好气的说道，老子现在可真是穷的叮当响，现今阶段，吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。

    “好好，我去，我可没说不去啊！”

    “小子，你还真忍心吃老哥的套子啊……”

    ……

    晚上回到住处，我的脑袋也有些昏沉沉的，喝了一杯浓茶，酒解了几分。接着，我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西，虽然看着比较简单，但是看事不能看表层，要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问！

    八月，对我来说，绝对是一个转折月，在这个月里，销售部里所有人都感受到了我的变化。

    首先，我的笑容越来越具有感染力，微笑时如航空小姐般露出标准的八颗牙齿，丝毫不会让人认为我的笑容有任何虚假。更重要的是，我对待工作非常热情，仿佛着了魔一般，销售业绩一天比一天好，除了少数几个资深的销售人员外，原本销售业绩垫低的我竟然在新进的销售人员中销售成绩第一！

    按照惯例，为了表彰销售部分销售成绩优异的销售人员，公司的第二把交椅沈妍会在月末亲自为这些销售人员发奖金。一想到能再次近距离的见到沈妍，我的心里就一阵莫名的激动。

    “逸哥，还是你牛啊，这个月的销售成绩竟然是销售新人里第一，奖金肯定不少！嘿嘿……”李洪涛来到我的面前，一脸奸笑道。

    “好啦，发了奖金请你吃饭！”我也是大笑，心情更是大好。

    “这感情好，既然逸哥请客，我绝对会赏脸的！”李洪涛有些不要脸的说道。

    “不说了，马上要开会了吧？”

    “还有半个小时呢，这么着急做什么？说吧，逸哥，是不是你迫不及待的想让某人见到你受到奖励的英姿啊？”洪涛眉目中不怀好意的看着我，手指又指了不远处的陈怡。

    “你要是再扯这些有的没的，请客的事可就当我没说了！”我没好气道，这李洪涛的本质虽然不坏，但毛病却不少，不仅大嘴巴，更喜欢传播八卦和制造八卦。往往有些事，根本还没有苗头或者仅仅只出现一点小小的苗头，都能被他说的天花乱坠。

    “别啊，当我多嘴！什么都没说，可以不？”李洪涛马上改口。

    我也不理他，陆薇刚好朝我走了过来。

    “王逸，这个月干的不错哦！”陆薇夸奖道。

    “哪里，都是陆主管领导有方，没有陆主管的领导，我不可能有今天的成绩的。”我一阵谦虚笑道，我的笑容大概也只有陆薇明白。

    “好了，少用这一套说辞来敷衍我，以后继续努力吧！”陆薇说完话，朝会议室的方向走去。

    我这刚一转身，梁大山这家伙黑着一张脸朝他走了过来，气冲冲道：“才取得一点小小的成绩，屁股就翘上天了？没出息的东西！”

    按理说，身为销售主管，梁胖子的主要职责是管理以及保证自己手下团队的销售业绩，他每月的主要收入也是从手下销售代表的总业绩中提成抽额。做销售这一行的就是这样，除非是某些有固定顾客的行业销售，不然这月不知下月事，每月的销售业绩相差很大也是极为普遍的。而这个月，我的销售业绩比梁胖子的要高一些，销售部的人大多对此都不在意，但对梁胖子来说，可让他一阵阵的窝火。

    “他妈的！”我咬着牙，这狗日的梁胖子天生就是一狗东西，见不得别人好，更见不到自己手下的人比自己好，真他妈一小人！

    又过了半了小时，沈妍在梁胖子、陆薇以及李秘书三人的簇拥下来到了销售部，众人早就知道今天早晨的安排，一个个早就在销售部的大厅里等候着。

    “所有人集合！”梁胖子高喊一声。

    众人很快站成两排。

    “请执行创意总监沈总说话！大家欢迎！”梁胖子满脸堆笑道。

    在拍马屁上，梁胖子可不会放过任何一个机会，看着他那油光满面屁股状的肥脸，老子真恨不得一巴掌拍死这个王八羔子。

    “今天，我很荣幸能够再次来到销售部，在这一月的时间里，大家用自己的努力和汗水为销售部又添加了一笔骄人的成绩……”

    沈妍在众人面前做着冠冕堂皇的演说，而我的目光透过众人，一直在她雪白的大腿和微露出小半的高耸圆润的饱满上扫来扫去。

    “沈妍真是越看越漂亮，越看越有女人味！”我看着身前的沈妍，眼睛眨都不眨，生怕自己一眨，她就要飞了似的。

    “好了，下面，由我给这个月表现出众的销售人员分发奖金！下面，我念到名字的人，请站到我的面前来！”沈妍用着不容置疑的口吻说道。

    一听到这里，我的眼睛这才亮了起来，等了一上午，不就是为了这个时候嘛！

    沈妍念着人名，当她看到手中的名单有我的名字时，眉头微微一皱，脸上露出吃惊和厌恶的神色。

    我走出人群，来到她的面前。这下，离得近了，我能清晰的闻到沈妍身上那醉人的香气，同时，目光也在她身上多扫了一眼。

    “这是你的奖金！”

    沈妍的口气极为生冷，她叫我的名字时和先前叫其他受奖销售人员的口气完全不同，一旁的众人也都不是傻子，见到这里，都看出了点猫腻。

    “多谢沈总！”我仍然笑脸相迎，表面上没有太大的变化，而就在我的手伸出去接奖金时，不经意间，微微抚摸了一下沈妍柔软滑嫩的手背。

    沈妍眼眉微皱，一旁的人根本没注意到我的动作，在他们的眼中，我和其他人去接奖金根本没什么两样。

    看到沈妍那欲怒又止的模样，我的心中暗喜，就像是大庭广众之下偷吃却没有被人察觉一样的爽快，拿到奖金后，我很快的便退回了人群中。

    沈妍发完奖金后，一咬牙，有些忿忿的离开销售部，径直朝电梯的方向走了过去。见到她有些生气的模样，我的心里却高兴的一塌糊涂，手里拿着将近八千块钱的奖金，老子怎么会不高兴？要不是现在在公司，我真想高兴的喊出两嗓子来。

    “这一叠钱可真厚啊，逸哥，你要是花不完，哥们我愿意帮你效劳！”李洪涛一副笑脸朝我走了过来。